Le saviez-vous ? La phase des visites est essentielle pour la réussite de votre transaction. Cette étape permet aux acquéreurs potentiels de constater, de leurs propres yeux, l’état réel du bien immobilier, de prévoir d’éventuels travaux d’aménagement à réaliser, et bien sûr de décider s’ils ont envie de vous faire une offre – ou pas ! Pour toutes ces raisons, il est essentiel de veiller à ce que vos visites immobilières à Chamonix se déroulent dans les meilleures conditions.
Or, comment y parvenir, puisque vous devez tout organiser vous-même ? C’est là que les 5 conseils qui suivent entrent en jeu !
1. Préparez soigneusement vos visites immobilières à Chamonix
Vous ne serez pas surpris d’apprendre qu’une bonne préparation est indispensable pour réussir vos visites immobilières à Chamonix. Cette préparation doit en passer par quatre points :
- La présentation du logement doit être au top à chaque visite.
- La décoration ne doit pas être trop personnelle, car il faut veiller à ce que les acheteurs potentiels puissent se projeter dans le logement.
- Le logement doit être aéré et ses pièces désencombrées, afin de fluidifier la circulation des visiteurs.
- Si vous ne vivez pas dans le logement en vente, soyez sûr de toujours arriver suffisamment de temps avant vos visiteurs pour pouvoir faire un rapide brin de ménage !
2. Choisissez le moment idéal pour organiser les visites
Pour bien vendre un bien immobilier, il s’agit de le mettre en valeur aux yeux des acheteurs. Et cette mise en valeur est plus propice à certaines heures qu’à d’autres ! En conséquence, prenez soin d’organiser vos visites immobilières à Chamonix de manière à :
- Recevoir vos visiteurs en plein jour, pour que les pièces bénéficient d’un maximum de luminosité. Les visites trop matinales ou trop nocturnes ne sont pas recommandées.
- Personnaliser chaque visite, c’est-à-dire éviter les visites groupées. Pour cela, organisez votre calendrier en fonction de vos obligations et de celles de vos visiteurs.
Enfin, n’oubliez pas une chose : si votre logement est en location, vos visites immobilières à Chamonix ne peuvent se faire qu’avec l’approbation de votre occupant, aux heures qui lui conviennent.
3. Misez sur les points positifs du logement
Faire visiter, c’est aussi savoir vendre. Dans ce but, mettez en valeur les points forts et les atouts de votre chalet ou appartement lors de vos visites immobilières à Chamonix, notamment en insistant sur les caractéristiques qui ne sont pas forcément visibles – qualité du bâti, chaudière économique, isolation thermique renforcée, etc. Même si les points les plus visibles ne nécessitent pas votre intervention directe, n’hésitez pas pour autant à diriger le regard de vos visiteurs, par exemple vers la vue imprenable depuis le salon ou vers la cuisine équipée.
Vos visites immobilières à Chamonix sont aussi l’occasion de vous montrer transparent. Pour plus de crédibilité, soyez honnête en dévoilant les éventuels défauts que vous n’auriez pas pu corriger.
4. Appuyez-vous sur les atouts relatifs à l’environnement
Le logement n’est pas isolé au milieu de nulle part : son environnement compte tout autant que son intérieur. Un bon ou un mauvais positionnement peut lourdement impacter la vie quotidienne, le confort, voire la sécurité des futurs propriétaires. Ce faisant, n’hésitez pas à profiter de vos visites immobilières à Chamonix pour organiser un tour du quartier et présenter les commodités à proximité (commerces, transports, écoles, axes routiers), ainsi que les lieux d’intérêt !
5. Préparez-vous à répondre à toutes les questions
Durant vos visites immobilières à Chamonix, vos acheteurs potentiels risquent de vous poser quantité de questions. Quelle est la surface habitable exacte ? Quelle est l’orientation du salon ? Combien payez-vous de taxe foncière annuelle ? Quelle est la classe énergétique du logement (voir à ce sujet notre article sur les diagnostics techniques) ? Existe-t-il des servitudes à prendre en compte ? Etc. Vous devez être prêt à répondre à 100 % de ces questions, sans hésiter ni sans botter en touche. La transparence est une qualité essentielle quand on entend vendre un bien immobilier !
Vous savez désormais comment organiser des visites immobilières à Chamonix réussies !
